Publicidad efectiva y barata

Autor: Gonzalo Monterrosa
email: fortuna.gonzalo@monterrosa.com.mx

Una de las maneras más efectivas de mejorar los resultados de su página Web, es el famoso newsletter o boletín electrónico. Se trata de un correo electrónico quincenal o mensual que es enviado a quienes visitan su página e inscriben su correo electrónico.

Es una forma barata de estar en contacto con sus clientes o de informar periódicamente de sus servicios y ofertas a sus visitantes, le ayudará a que su negocio permanezca en la mente de los suscriptores, aumentando la posibilidad de convertirse en la primera opción de compra.

Digamos que usted se dedica a fabricar trajes, lleva un año con su sitio Web y que ha recibido alrededor de 5 mil visitantes, de todos ellos, cuántos cree que han vuelto a visitar su sitio o que recuerdan su negocio, lamentablemente serán muy pocos, alrededor de 100.

Cuando un visitante sale de su sitio Web, en poco tiempo lo olvidará, aun y cuando le haya interesado, aquí es donde el boletín cumple con su función, pues si usted ha logrado que de todos ellos se suscriban unos mil a su boletín, periódicamente recibirán un mensaje electrónico de su parte, brindándoles información útil, recordándoles su existencia y mejor aún, mencionando sus ofertas más recientes o sólo válidas para los usuarios del boletín.

Podría escribir un boletín mensual sobre las tendencias de la moda en México y Europa, que nuevas telas están llegando al mercado, los estilos en los trajes, etcétera.

Quién esté suscrito recibirá el boletín cada mes, además conocerá sus ofertas, logrando lo que en mercadotecnia se conoce como "Branding" o posicionamiento de marca, que en su caso será un ancla psicológica entre la moda, telas, trajes, confianza y su negocio. Así cuando sus suscriptores piensen en trajes, automáticamente recordarán su empresa, aumentando la posibilidad de que si ellos o un conocido necesitan un traje, usted sea su primera opción o recomendación, pues sentirán que ya lo conocen bien.

El boletín debe incluir algunas imágenes, el logotipo de la empresa y un anuncio de la misma, otras dos pequeñas sólo para ilustrar y es todo, pues no se debe hacer muy pesada su descarga, además de “links” o ligas a su sitio.

Un inconveniente es el miedo que le da a muchas personas dar su correo electrónico, pues corren el riesgo de que les envíen aun más “Spam” o correo basura, simplemente hay que avisarles que sus correos no serán compartidos o vendidos a nadie y que su empresa está en contra del correo basura.

Algo importante a tomar en cuenta es que el contenido no debe ser una publicidad descarada de los productos ofrecidos, porque a nadie le interesa suscribirse para recibir más anuncios. Debe ser información que usted domine, útil e interesante para el sector al que se trata de llegar y por supuesto relacionada a la empresa.

Usted mismo estará aplicando técnicas de marketing profesional sin contratar ninguna empresa externa, recuerde que la publicidad de boca en boca es la más efectiva y barata, mantenga su marca presente en la bandeja de correo de algunas personas y ellas lo mencionarán en cada charla sobre trajes que tengan, promoviendo su negocio, con lo que aumentarán las visitas a su sitio y por consiguiente la posibilidad de ventas.

Año IV No. 42 Julio 2006

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