Cellpharma, la nueva farmacéutica mexicana

Bajo un concepto único de gestión y administración surge la compañía mexicana CELLPHARMA que, a través de alianzas con empresas líderes en el mercado farmacéutico, la vinculación con universidades e institutos médicos así como la participación de ejecutivos con varias décadas de experiencia en la industria de la salud, ofrece nuevos productos al consumidor en el segmento de analgésicos, fármacos contra padecimientos respiratorios e insumos nutricionales.

Gelidol, un analgésico que tiene como base el ingrediente activo conocido como Ibuprofeno – uno de los fármacos más efectivos en contra del dolor, reconocido por la OMS como un medicamento esencial - y que se ha convertido en el primer producto de Cellpharma, fundada recientemente por un grupo de empresarios mexicanos que buscan llevar al mercado medicamentos que se basen en las nuevas tecnologías e investigaciones para maximizar los beneficios hacia el consumidor.

Julio Monteverde, es el director general de Cellpharma, quien tras varias décadas de participar como presidente y director general de compañías como Sanofi Winthrop México, Bristol Myers Internacional, Bristol Laboratorios, Mead Jhonson y Clairol en Venezuela y Perú, aceptó el reto de impulsar a Cellpharma como la compañía mexicana que buscará participar en los grandes segmentos farmacéuticos con productos innovadores.

Cellpharma, dice Monteverde, surge del proyecto impulsado por un grupo de inversionistas mexicanos que han sido promotores del concepto integral bajo el cual opera ahora Cellpharma: llevar al consumidor medicamentos en presentaciones novedosas y con tecnología que mejoren su efectividad.

En el mercado de analgésicos, por ejemplo, no se había presentado un producto con las características de Gelidol: “una fórmula de un analgésico líquido, de fácil absorción y de gran efectividad en una presentación de gelatina blanda”.

Gelidol, algo más que un simple analgésico, Cellpharma cuenta con oficinas e instalaciones para su operación en la Ciudad de México. Su primer producto, Gelidol, ya se distribuye en todo el país y, a través de una campaña en medios de comunicación, da a conocer desde mayo pasado los beneficios de este producto, considerado la innovación en analgésicos, en el alivio del dolor de cabeza, oídos, dental así como el originado por el cólico menstrual. Además, disminuye la fiebre, alivia el dolor de espalda, torceduras y contusiones.

Cellpharma observó que existía una gran oportunidad en el mercado farmacéutico para comercializar y fortalecer la presencia de medicamentos dirigidos a las clases terapéuticas más importantes de la industria farmacéutica.

Así, buscaron principios activos de medicamentos esenciales y de amplio consumo para reforzar su comercialización a partir de nuevas tecnologías.

Vinculación y alianzas

En colaboración con entidades institutos de investigación y universidades, Cellpharma ha encontrado en vinculación con la academia el camino para acelerar el desarrollo y presentación de innovaciones en materia de fármacos para el mercado mexicano.

De esta forma, con su primer producto, Gelidol, Cellpharma cierra su primer círculo virtuoso en su concepto de negocio: un producto de libre venta, también conocido como over the counter (OTC), que competirá en el mercado de analgésicos y antinflamatorios con la ventaja comparativa de que su presentación líquida y en gelatina blanda permite acelerar sus efectos.

El médico Miguel Luján Estrada, director científico de Investigación, Farmacológica Biofarmaceútica (IFaB) explicó que el Ibuprofeno, el ingrediente activo de Gelidol, ha sido recomendado por la Organización Mundial de Salud como un medicamento esencial que deben tener todos los países por su eficacia, por su alta tolerabilidad y escasos efectos adversos.

Para el desarrollo de Gelidol, Cellpharma tiene una alianza estratégica con la compañía jalisciense GELpharma, un laboratorio químico farmacéutico, que en Guadalajara ha invertido en el desarrollo y operación de tecnología de punta para la producción de medicamentos de vanguardia.

La alianza con GELpharma es sólo una de las primeras que consolidará Cellpharma, pues en cada producto sus ejecutivos buscarán a los mejores proveedores con especialización en los diferentes mercados que atenderá.

De esta forma, Cellpharma desarrolla productos a través de convenios y alianzas que le permitirán contar con la flexibilidad necesaria para encontrar las mejores opciones para el consumidor en medicamentos.

Cellpharma cuenta ya entre sus activos con registros de medicamentos innovadores debidamente aprobados por la Secretaría de Salud. Estos registros, de acuerdo con sus investigaciones, cuentan con un alto potencial de mercado.

Enfoque estratégico y capital intelectual

En línea con las tendencias de administración que dominan el escenario internacional, Cellpharma ha decidido concentrarse en su área de Mercadotecnia, con el propósito de asegurar el éxito de la introducción de sus productos en el mercado farmacéutico.

De hecho, Monteverde recuerda que al iniciar su carrera en esta industria, hace varias décadas, lo hizo como vendedor; se enorgullece de ello y asegura que, por lo tanto, éste será el enfoque estratégico de Cellpharma.

“Le vamos a dar mucho más tiempo a la parte de marketing; precisamente porque no nos distraeremos en otras áreas que vamos a subcontratar, por ello nos vamos a concentrar prácticamente en la parte financiera y en la parte de marketing”, dijo Monteverde.

Cellpharma ha subcontratado la administración y contabilidad; esa es la tendencia en los negocios, por ello multinacionales como IBM ofrecen estructuras, sistemas y redes para instalar los esquemas de outsourcing en todas las áreas.

Así, las empresas pueden enfocarse en su core business para extrapolar sus ventas competitivas en mercados cada días más complejos y sofisticados.

Al frente de este esfuerzo, los accionistas de Cellpharma han colocado a ejecutivos con, al menos, varias décadas de experiencia en la industria farmacéutica nacional, quienes conocen al mercado mexicano y a la competencia tanto nacional como extranjera.

En materia de precios, Cellpharma, señala Julio Monteverde, diseña productos innovadores a precios competitivos, cuya eficacia, precisamente, es la base competitiva. Esta compañía, con un enfoque realista, ofrece este analgésico a un precio mercado que el consumidor sabrá reconocer y diferenciar.

Competir con otros analgésicos, líderes del mercado, representa para Cellpharma la oportunidad de demostrar que productos como Gelidol ofrecerán al consumidor opciones innovadoras y eficaces.

Medicamentos mexicanos, posibilidad real


Fundar y hacer crecer una empresa mexicana en una industria de tantas oportunidades pero con tanta competencia como es la farmacéutica, representa, sin duda, la obligación de invertir en investigación.

“Hay una creencia equivocada de que no vamos a poder competir con los cientos de millones de dólares que invierten las transnacionales en lanzamiento de productos y en investigación. Eso, en alguna medida, es una realidad porque cada vez son más sofisticados los requisitos de la

FDA y de las autoridades sanitarias de nuestro país para autorizar un medicamento; sin embargo, las empresas mexicanas tienen que concretar alianzas y estrategias que les permitan figurar en este escenario”, asegura el director de Cellpharma, Julio Monteverde

La clave, continúa Monteverde, es seleccionar un nicho de mercado.

Con base en los estudios de mercado de la industria farmacéutica,

Cellpharma ha seleccionado algunas clases terapéuticas que se desarrollan en segmentos con una mayor incidencia de enfermedades entre la población. Así, esta compañía ubica sus esfuerzos de investigación y desarrollo y en breve dará a conocer nuevos lanzamientos de productos como es el caso de un jarabe contra enfermedades respiratorias así como productos nutricionales para alimentar a personas hospitalizadas o en convalecencia doméstica.

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